天猫直播潮流盛典颠覆传统时装周 大数据重构智能化供应链

2016-10-24 17:15:17
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8小时直播“即秀即买”、全球顶级品牌现场首发新品、国内设计师和国际品牌同台竞技、全球名模和明星走秀……10月23日,作为双11开场秀,天猫在上海首次举办了一场国际时装周级别的全球潮流盛典。各大品牌在淋漓尽致诠释双11备货的同时,提前摸清消费者的本季喜好、探知市场潮流变化。而天猫服饰通过大数据积累分析了解消费偏好,预测新一季的流行趋势,为包括国际大牌和设计师品牌在内的所有商家提供决策参考,并在阿里生态圈整合B端供应商,从而深层驱动服饰行业供应链的改造。

国际国内大牌“即秀即买” 首创互动式传递品牌文化

此次天猫双11全球潮流盛典,首次用互联网的方式改造传统秀场,通过8小时不间断地在线直播,让国内外一线名模在现场尽情演绎品牌新款的同时,也让剁手党坐在家中观看直播,轻松选择心头好,真正实现“即秀即买”。此外,这场“指尖上的时装周”促进了线上线下的深度融合,名模走秀之后,其演示的新款即已到店,资深拥趸可亲自到店试穿。

参加此次潮流盛典的密扇CEO冯光认为,传统的时装发布会比较偏向趋势发布和展示,而潮流盛典则像Pop-up store,更关注互动。通过互动传递品牌文化,在看的过程中产生消费转化。

据悉,除了玛莎拉蒂、娇兰、RIMOWA、沙宣等国际顶尖品牌在现场完成新品首发外,天猫双11全球潮流盛典也为国内潮牌和原创设计师品牌提供了同台竞技的可能,吉承、上官喆、HELEN Lee、ICICLE等纷纷带来2017年新款。

提前探知市场潮流 响应消费者需求更敏锐

“从10月21日天猫服饰预售,到10月23日潮流盛典名模明星现场走秀,再到双11当晚的狂欢,各大品牌相当于提前了近三周对市场摸底,从而预留时间去补充今年可能打爆的尖货、爆款。”天猫服饰副总经理吕健美介绍,天猫双11经过八年的发展,已经完成了对全行业的重塑。不少工厂都会提前将产能预留到11月,从预售开始就加班加点,那些有着柔性产业链的品牌,将更容易在大战中脱颖而出。

事实上,近年来,大行其道的网红和垂直社交平台的粉丝效应已经从一个侧面证明时尚正在变得更加个性化,品牌方需要更敏锐地响应消费者的需求。

至于茵曼、裂帛等一出生就自带互联网基因的淘品牌,生于斯长于斯,也自发地形成了一套柔性定制的供应链,企业内部高度去中心化,通过整合社会化资源,盘活市场上的剩余产能,在互联网环境下轻巧灵活、如鱼得水。

此外,一些潮牌、设计师品牌也已注意到这一市场变化。潮牌INXX运营总监张志强介绍,INXX以自营+买手模式起家,这些买手分布在欧美日韩等潮流文化起源地,寻找一手潮流信息,完成对货品的前期策划。同时依托天猫的消费者数据,品牌方再将所需商品信息反馈给买手,为其购买产品提供一定的指向,寻找更适合这一季的款式、材料、色系等等。INXX2014年初入驻天猫,次年就取得了年销量超过3000万的显著成绩。

大数据驱动 天猫服饰重构智能供应链

“我不喜欢长时间开发的过程,我希望把好的设计尽快传递到消费者层面。”设计师品牌“烫”创始人孔靖夫表示,欧美很多时装品牌通常需要14周开发一个产品,“烫”力争缩短到一半,然后通过信息化完成对原材料、生产能力和库存的整合,加上足够的产能和精细的工艺,调试出适合自己的供应链结构。

不过,对于大多数处于初级阶段的设计师品牌而言,这并非易事。

吕健美表示,没有名气、没有资本支持,无法实现量产,在供应链中处于劣势地位,“工厂连打烊都收钱”,不少设计师品牌的订单只能在样衣间内完成,成本居高不下,工艺难以保障,出现曲高和寡、不接地气的现象。

为此,今年天猫做了一些资源的整合,比如和上海纺织集团合作,让他们为设计师下单的工厂负责,设计师只负责前端设计,所有运营由上海纺织集团负责。而天猫双11全球潮流盛典更是为国内设计师品牌提供了国际化舞台,帮助有才华的人触达给消费者和市场。

“通过独有的平台优势和长期积累的数据模型、预测能力等,有望对传统刚性的服饰供应链实现智能柔性重构。”吕健美表示,在这一柔性服务平台下,天猫服饰通过大数据积累和分析了解消费偏好,继而预测新一季的流行趋势,为包所有商家提供决策参考,同时引入设计师角色提升平台商品的丰富度和设计水平,结合阿里生态圈独有的B2B淘工厂等B端市场能力整合供应商,为广大品牌精确匹配到适应的面辅料工厂和加工工厂,从而网罗了消费者、品牌、设计师、工厂等各个物种,全面实现供应链改革和产业消费升级。

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