最火爆的社交形式直播也常常成为果农、菜农们的营销首选。
现在随着4G和移动互联网的普及，一场更大互联网+的变革正在中国农村发生，甚至，中国城乡根深蒂固的二元差异正在因此松动……
直播江湖里的农业物语
其实就在快手达人们在田间地头张牙舞爪的时候，直播也已经把目光瞥向了农村这片广阔而陌生的市场。
去年5月，柳岩与聚划算合作直播，一小时时间里卖出了2万多件农产品。令人意外的是，这并不是一场成功的营销个例，这种案例在过去一年里屡见不鲜：重庆秀山县曾经通过淘宝直播“村红直播找土货”，开播仅5秒就卖出去4万多枚土鸡蛋；年底，有人利用VR和手机直播在中筹平台向网友展示了湛江农户养殖沙虫的情形，3分钟内变为农户募集到了20多万元养殖资金；3月5日，陕西女孩周莎在陌陌平台直播自家的礼泉苹果，1小时里卖出百余订单……
一位经营农产品采购的朋友透露，如今，在农村，最容易卖出大额订单的方式就是互联网。无论是农产品C2C、B2C平台，还是直播给自家产品赚吆喝，都要比自己一家一家跑经销商找出路要来的轻松。
而自去年以来，最火爆的社交形式直播也常常成为果农、菜农们的营销首选。
相比快手上动辄几十、上百万粉丝、直播平台上观众人数轻松几十万的美女主播们相比，这些果农、菜农几十、数百的直播数据并不好看——即使在陌陌直播得到了首页推荐位，观看人数也不多，但订单转化率却出奇的好，一开直播就卖到没有囤货的情形并不罕见。虽然没有专业机构做过统计，但果农自己说，直播一场，订单转化基本能达到5%。
如果看过这些直播，你一定觉得5%的订单转化率不可思议。但世界上任何事都有原因，直播+农业也不例外。
首先来说，在线直播可以精准触达用户。直播说白了就是一种社交形式，社交就是你浏览自己感兴趣的内容，如果一个人在直播间卖猕猴桃而你此刻只想吃红烧肉，那你自然不会进入直播间，不过这并不妨碍想吃猕猴桃的用户进去观看和购买。
截止到2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，在这个庞大的基数面前，想卖出自家的产品不是一件难事。
其次，直播本身其实是实现农产品增值的重要环节。同样是红色的苹果，你如何证明自己产品比别人的好？很简单，现场从自家树上摘下来对比。直播+农业可以让观众看到农产品的真实生长环境、产品的真实性状，再加上主播的讲解，甚至现场称重、发货，这些都可以提升自家产品的价值。
同时，直播解决了买卖双方的食品安全信任问题。在食品安全让人焦虑的当下，人们对农场品的生产源头兴趣浓厚，直播可以把商品更直观、真实的展现给消费者，这些是修饰过的图文无法比拟的，它可以证明，你买的就是你看到的。无论是果园直播果树还是牧场直播牛羊，都能让你从源头看到自家餐桌上的食材。
最重要的是，直播可以让跟风效应最大化。食品其实是最容易产生临时性、冲动型消费的领域——因为它普遍单价偏低，在没有明确需求的前提下，你被外观吸引了，被促销吸引了，被周围人的“哄抢”情绪所诱惑，就很容易下单购买。而直播，恰恰是最容易引发这种“跟风效应”的营销模式。看到别人在直播间给主播刷礼物，都会有人忍不住跟着刷两个“棒棒糖”，那看到直播间有人下单买水果，自然也会有人跟风下单。
直播正在消除农村和城市二元差异
事实上，互联网+带给农村最重要的不是收入的上涨，更为难得的是，它正在通过直播这样的社交形式缩小城乡之间的二元差异。虽然这可能不会改变呈现二元结构的根本，但至少可以让城乡之间的发展差距不那么明显。
城市是一个人口聚集地，公交地铁如沙丁鱼罐头，挤满了一个个面无表情的人。顺着人山人海一眼望去，你立刻能在其中看到自己的倒影，但生活在农村的人看不到也看不懂。
一直以来，中国的农民一直在渴望参与这个国家现代化进程、分享进步果实，可除了每年关于农业的中央一号文件以外，他们似乎从未在主流视野里出现过，更别提平等的社交了。城乡二元与不平衡发展的状况加剧了农村人对现代化的渴望，而互联网则给了这种渴望突破口。
通过移动互联网，他们拿着手机，在田间地头搭起一座直播间，里面承载的内容远比打赏礼物下订单要来得深刻。在直播间里，他们日复一日的工作让城市网友感到好奇，他们的身份可以从果农、菜农、牧民瞬间变成行业专家——尊重，甚至一点点虚荣，正是他们需要的慰藉。
同时，直播也是农民自己建立产品品牌的机遇，长期以来，我国农业都是有产没有牌的，而在长期的直播过程中不断的巩固买卖双方的信任，买家就会放心的购买你的产品了。长此以往，你产品就会变成一个被消费者认可的品牌，从而由农业生产升级到农业营销。
从另一个角度来说，当前，移动直播行业的比拼已进入下半场，平台想要突围的诀窍还在于能够让用户的新鲜感维持下去，这就需要平台不断推出新玩法，开辟新应用领域，时刻给用户眼前一亮的感觉。平台是大舞台，舞台上的内容是主播自身，某种意义上两者相依相生。
一边需要通过社交来提升价值，另一边需要通过农村来增加新鲜度，这种互补让直播+农业有形成规模化的趋势。
领域方面，花椒去年5月就在推出直播+农业、直播+旅游、直播+公益等全新玩法让广大用户始终保持新鲜感；YY也已经开设了中国农业技术交流、一匡农业、现代农业、亿农业等多个农业直播间；陌陌更是在前不久来了个“乐农计划”，打算把农业主播打造成网红。
随着互联网+电子商务的发展，目前天猫，苏宁均已上线直播，唯品会发力“原创视频+导购直播”，宣布线上直播，京东也即将上线直播频道。这些直播所展示的不仅是产品本身的特性，还有产品从无到有的整个生产过程的直播。
从时代发展的大背景、大趋势出发，以网络直播为支点，带起一条完整产业链未必不能成为现实。直播+农业在一定程度上协调公共价值与商业利益，想必未来会有良好的社会效益。
没被遗忘的乡村
根据2010第六次人口普查，农村人口有6.74亿。你很难遇见这其中蕴含的价值。
仔细想想，主流世界都把视角聚焦在跑的飞快的一线城市，而把农村和来自农村的人忘在脑后。我们之前可能没有关注过6.74亿农村人口的生活状态，但现在如果现状反转过来，他们开始加入我们的社交了呢？
在得用户者得天下的互联网界，相信6.74亿人口是任何一个巨头都无法忽视的存在。看了越多的农业直播，我越发现，直播里，农村网民的世界和北上广深的世界并非没有共鸣、没有交集，相反这是两个互相增补、互相了解的世界，或者更准确的说，是一个世界的两面。
直播并不能解决农业电商的物流痛点，也不要把直播当做制胜“互联网+农业”的法宝，就当它是一个新兴的电商营销工具。农村网红的影响力着实是有限的，他们可能永远不会获得千万融资，不会成为媒体宠儿，可能也不能搭上网红经济的快车，但参与这个时代，是他们的权利，令人欣慰的是，通过直播，他们没有丢掉这种权利。（作者：马又空）
