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名人“带货”火了 你在直播间买单了吗?

作者: 赵俊杰 来源: 新民晚报
2020-05-12 09:27 
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近期,不少管理者、企业家、主持人和影视明星走入网络直播间。“五五购物节”之际,上海55位广播主持人直播带货引发热议。还有“综艺×直播”公益助农、“小朱配琦”代言武汉特产,董明珠、罗永浩、许知远、罗振宇带货首秀……网络直播已成为时下最有流量和人气的营销模式。

  体育明星线上推广湖北产品

“综艺×直播”新模式

>>>代表:明星

最近,《向往的生活》《极限挑战》等综艺都将助农公益直播带货融入节目内容中,借助影视明星、综艺节目和直播平台的集成之力,将公益效应不断扩大,开创了“综艺×直播”新模式。其中,“蘑菇屋”公益助农直播,一次性聚集了黄磊、何炅等6个嘉宾,仅持续一小时,直播在线人数高达1950万,共引导销售额达到520多万元,惠及西双版纳195个村庄的1750位村民。

不少体育明星、电视主持人和带货达人近日为了公益同框带货。4月27日晚,央视春晚主持人朱迅搭档《新闻联播》主持李梓萌,联合白小白、葵儿等88位带货达人一齐助力湖北直播卖货,推广湖北的特色食品,并刷新了为湖北公益直播卖货的新纪录。4月22日,邓亚萍、张继科、张伟丽、徐灿、邹市明等体育明星线上“营业”,变身网络主播推广湖北产品。共计60多场直播,接近2000万观众参与其中。

“这是双方共赢的新模式。”社工施小姐认为,借助各类明星和平台的人气,公益助农的理念将能够更广泛地传递开来,而明星艺人和网络导购主播也能够通过宣传公益更好地塑造个人形象。

  “小朱配琦”组合

凭人设实力圈粉

>>>代表:“小朱配琦”组合

在最近名人的网络直播中,央视主持人朱广权联合网红达人李佳琦隔空“云直播”、为湖北地区的农副产品带货的“小朱配琦”组合颇具特色。据报道,这场直播吸引了1091万人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,两小时直播累计卖出价值4014万元的湖北商品,在当晚冲上微博热搜榜第一名。

“在‘人间段子手’朱广权面前,往日里妙语连珠的李佳琦居然好几次惊讶得说不出话来,再加上这场隔空网络直播的主题又偏公益性质,所以带货的效果特别好,15款产品几乎全部瞬间秒光。”围观这次直播带货的钱小姐坦言,网络直播的营销形式让很多消费者不用再可怜巴巴地去翻阅众多评论,而是能够直观地看到网络主播全方位无死角地展示产品。在直播间下单,消费者既有对价格的考量,同时也有对主播人设的认可。

  罗振宇直播中

文化大V卖情怀

>>>代表:许知远、罗振宇

在“世界读书日”当天,往年的线下活动被各类线上直播活动所代替。其中,许知远和罗振宇的两场直播最受关注。

虽然主打文化品牌,同时在两大平台开启直播的罗振宇“卖货”目的更为直接。通过具象化“学富五车”的概念,他将五车共148本书摞在一起,点亮了背后知识树上的148盏灯,并告诉大家如果在一年刷完五车书,获得的知识体量会比“著作等身”还要多一倍,瞬间让观看直播的人数冲上了峰值。在线观看直播的刘小姐表示,看得出罗振宇为这次直播花费了很多心思。

作为首次直播,许知远显得较为随意自然,通过与朋友连麦的方式推荐好书,并全程交流感想和故事。“这场直播是公益宣传。为了不影响直播画面效果,甚至把送礼物的特效都关闭了。”刘小姐表示,在许知远跟朋友的对谈中,有一个细节让她感觉特别有趣,在许知远听好友于默读完《给青年诗人的信》中的第三封信后,沉默了几秒,谈到视频快速取代文字、自己也荒废了平时阅读的问题。

  罗永浩带货

为自己和品牌代言

>>>代表:董明珠、罗永浩

同样在4月末,一直颇受业内关注的企业家、格力电器董事长兼总裁董明珠也在抖音开启了首场直播。在接受《新闻1+1》节目专访时,她笑称自己直播的时候并不是想带产品,而是想获得一种体验。因此,即便这场直播在线观看最高峰值为21.63万人,销售总额还不到30万元,但是格力电器主动积极改变运营模式、打造体验式服务的品牌形象,给消费者留下了正面的印象。

而自称初代网红的罗永浩则因为踏上网络主播生涯后“30天带货超3亿元”的巨大影响力,被很多数码产品品牌视为“带货王”。罗永浩在4月29日发布的短视频里称自己“完全嗨起来只用了短短三周”。作为锤子铁粉,余先生认为,罗永浩如今正在凭借个人的影响力,借用网络直播的平台突破圈层,吸引了更多观众的好感。赵俊杰

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