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二手奢侈品市场销售活跃 网友:商品靠谱吗

作者: 陈晴 来源:
2020-05-25 14:24 
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为了应对成本上涨和销售下降的双重压力,路易威登(Louis Vuitton)、香奈儿(Chanel)等奢侈品大牌纷纷涨价。一手奢侈品的高价让人望而却步,而二手奢侈品线上业务却开始呈现上升趋势。为何“不入流”的二手奢侈品市场在这个春天带动了一波消费回潮?二手奢侈品又存在哪些痼疾?

电商直播销售活跃

根据艾瑞的数据,今年2月,二手奢侈品电商平台只二的月活量同比增长82.4%,红布林同比增长40.4%。

红布林创始人、CEO徐薇猜测,可能是闲置变现的需求提高,以及宅家云逛街的时间增加后产生了补偿性消费心理。

此外,随着客群年轻化,以及可持续理念的广泛传播,消费市场开始接受新的循环经济。如今,年轻消费群体并非一味地冲动消费,性价比在他们的消费考量中同等重要。同时,二手奢侈品消费实际支付成本较低的特点也符合年轻群体整体的消费水平。

年轻群体对于二手奢侈品的接受程度在逐步提高,这也在一定程度上带动了线上销售。而直播带货更加快了二手奢侈品行业升级的步伐。

据悉,妃鱼、只二等奢侈品交易平台都开始积极拥抱直播电商,入驻淘宝、抖音、小红书等直播和电商平台,或在App添加直播入口,吸引消费者转移阵地。

中国商报记者了解到,在新兴的二手奢侈品直播间,月销售额超百万元的主播不在少数。

据悉,上海中古店(中古一词来源于日语,本意是二手的意思,如今被广泛定义为拥有20年以上历史的经典商品。)Aloooooha Vintage今年3月初开始尝试在小红书上直播带货,首播销售额就达到60万元。

徐薇认为,二手奢侈品很适合直播,其属于非标商品,客单价较高,直播可以全方位地展示商品的新旧程度、细节等,并即时与消费者互动。

二手奢侈品直播带货也愈发受到短视频平台的追捧。据一位二手奢侈品卖家介绍,抖音官方正在开发二手奢侈品的直播带货赛道,已邀请包括红布林、心上在内的20余家二手奢侈品平台进驻,由抖音充当中间商撮合达人与平台。

机遇与挑战并存

伴随互联网下半场的启幕,二手奢侈品电商行业被视作消费领域的新蓝海。

据悉,历峰集团(Richemont)已经将二手腕表交易平台Watchfinder收入麾下。LVMH集团旗下的私募基金也投资了发展迅猛的美国二手球鞋零售商Stadium Goods。

此外,二手奢侈品电商平台近两年发展态势也持续向好。去年,美国最大的二手奢侈品电商平台The Real Real登陆纳斯达克,为行业发展带来信心。

中国奢侈品联盟荣誉顾问张培英对记者表示,相比循环经济发达的美国,中国二手奢侈品市场还处于存量期,仍有较大的发展空间。

虽然中国二手奢侈品市场的发展空间巨大,但眼下也存在一些问题急需解决。

要客研究院院长周婷表示,目前我国二手奢侈品市场主要问题是如何盘活消费者手中的存量,这个市场其实一直未被完全激活。

此外,假货问题是二手平台的痼疾。有网友表示,对于购买二手奢侈品一直存有顾虑,品牌店不会负责鉴定真伪,买回来总觉得心里不踏实。

其实,消费者的顾虑也是有道理的。此前,香奈儿就向二手奢侈品网站The Real Real提出假冒诉讼,指责该转售网站虽然声称产品100%保真,但实则出售假冒香奈儿手袋。

张培英认为,目前我国的二手奢侈品市场发展尚不成熟,资深鉴定人才相对匮乏,体系规范做得还不到位,在识别真伪方面力不从心,这些在很大程度上都阻碍了行业发展的进程。“如何做到正品保障、监管到位、货源充足,还需要整个产业及社会共同的努力。”张培英如是说。

张培英还表示,和国外相对成熟的二手奢侈品市场相比,如何让中国消费者彻底接受二手消费的理念,仍有很长的路要走。

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