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跨界口红为何如此火爆?

来源: 南方日报
2019-07-26 08:26 
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  图表:陈乐

卖痔疮膏的马应龙卖起了口红,你会不会买呢?在南方日报发起的调查中,共488人参与投票,其中近七成的用户表示不会购买马应龙的口红,不过对于马应龙卖口红的这一行为,用户有赞成也有反对,47.54%的人觉得卖痔疮膏的品牌卖口红挺有新意,还收获了一波关注。另外有52.46%的用户认为“太过重口”。

消费旺盛,跨界口红受追捧

据天猫数据显示,口红仍是最畅销的单品之一,消费者平均每年每人在天猫购买3.3支口红。仅在2017年,购买过5支以上口红的女生就超过300万。口红消费的旺盛让不少品牌借口红跨界,除了马应龙口红外,还有小杨生煎和稚优泉推出的小龙虾色号唇釉,肯德基推出的草莓冰淇淋味口红也早已出道。

近日小杨生煎和新锐品牌稚优泉跨界联名,推出了小龙虾唇釉和生煎包面膜,小龙虾唇釉刚上线一天,就售出了2万件,“龙虾色”成了爆款,为稚优泉一天带来了50万新客。除了90后、95后年轻人,稚优泉的粉丝中,也增加了不少80后。

对稚优泉来说,消费者中18-23岁的年轻人占了70%,如何拓展新的粉丝群,一直是品牌考虑的重点。“除了生煎,小龙虾更是夏季网红,背后是有情感的。”据稚优泉品牌经理透露,刚好小杨生煎也有龙虾生煎,于是联手做一款小龙虾色号的唇釉。这些跨界的口红非常抢手,此前肯德基曾推出草莓冰淇淋味,上市不久就被抢光,而美加净和大白兔推出的大白兔奶糖口味唇膏,正式开售不到2分钟,就被秒光下架。

化妆品消费持续向好

“枫叶红”“西柚色”“南瓜色”“人鱼姬”……虽然男人对于口红色号摸不着头脑,但数据却证明男人才是口红销售的幕后功臣。数据显示,在情人节、三八节、七夕节、圣诞节等节日,男性在天猫购买口红的占比超过50%。男性购买口红尤其青睐高端大牌。纪梵希小羊皮口红有70%由男性消费者购买;买YSL圣罗兰口红的男性占比高达七成。SK-II前男友面膜超过40%由男性消费者购买;祖玛珑香水有50%的消费者也是男性。

什么颜色的口红最得女性欢心呢?数据显示,相比于备受热议姨妈色和斩男色,看似传统的正红色更受关注。尽管近两年在中国市场姨妈色成了热门口红色号,数据显示,烈焰红唇仍然是女性彩妆首选,讨论量最高的是正红色唇膏。最经典的几个正红色爆款是MAC Ruby WOO,Dior 999,Tom Ford Bury Rush 07, Giorgio Armani丝绒哑光唇釉400等。

“其他品牌跨界时首选的就是口红,因为口红最有话题关注度,而且单价比较低,对于企业的研发要求也不高。”业内人士指出。记者发现,近年多个品牌跨界美妆,比如zara、森马等,从数据上看,这与美妆行业的逆势增长有关。据国家统计局最新披露的经济运行数据显示,6月份社会消费品零售总额同比增长9.8%,创造了2018年4月以来的最高增速。当月限额以上单位商品零售目录中,化妆品类销量是265亿元,同比增长22.5%,在零售目录列出的所有商品品类中增速最高。市场研究机构智研咨询预测,到2022年,国内化妆品市场的规模将会达到4446亿元。而化妆品消费的持续向好、获利预期高,将驱使更多的企业、品牌争先涌入此市场参与竞争。

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