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首倡多品牌个性定制 城外诚十大联盟再结盟

来源: 中国日报网
2019-08-12 14:05 
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2019年8月8日,京城人气卖场城外诚公开宣布,卖场内的200多个品牌组成的十个联盟再次结盟,形成联盟之盟,郑重承诺“和谐竞争、合力营销、联单惠价、联保品质、联动服务”。

据悉,这是一个包含诚信联盟、齐家联盟、为爱联盟、钻石联盟、名品汇联盟、京诚联盟、惠家联盟、精品联盟、爱家联盟、诚信联盟等十个联盟的联盟大组织,由城外诚市场总经理刘洋担任总盟主。

五年前,当家居行业从野蛮增长期迈入激烈竞争期时,城外诚首探联盟营销,组建了第一批联盟,旨在让异业商户抱团取暖。在推进的过程中,城外诚迅速发现了联盟的强大力量和优势,远远大过于品牌的单打独斗,从此奠定了以卖场为主导大力发展联盟营销的基调。

据介绍,联盟之盟是城外诚在已有的基础上,对联盟营销的再一次创新和升级。它将集结各个联盟的力量,深度整合、优化联盟之间的优势资源配置,为消费者提供更加完善的服务,也将让城外诚联盟营销展现更强大的集成力量。

尝过联盟营销甜头的城外诚的商户们,对联盟之盟即将展现的集成力量充满期待。诚信联盟盟主、冠珠瓷砖代理商邓维勇透露,诚信联盟近三年品牌间相互推单的数据相当可观:2016推单成功1450单,2017推单成功1893单,2018年推单成功1845单。近2000单由联盟成员推单,相当于每天都有五六单来源于自己的体系之外,完全属于整合资源带来的结果,“这些意外之喜或许就将赔钱的企业变成了盈利”。

爱居联盟西蒙电器品牌代表杨光总结出联盟营销带来的四大好处:第一,品牌宣传上,联盟成员联动推荐,传播范围更广,更具信任度。第二,销售额的提升,西蒙电器品牌在城外诚20-30%的业绩是通过联盟带动的。第三,员工的成长,通过相互学习,员工能建立起更专业的知识体系,更好地服务客户。第四,团队士气和凝聚力的提升,大家一起更有心劲儿、更有干劲。

当下的家居行业,正在向“无边际、零跨界”的方向发展。无边际,是以前做成品家具的,现在开始转型定制,不再自我设限国;零跨界,是家具、建材品类不再有界限,比如做推拉门单品的可以延伸为衣帽间甚至定制空间。这个趋势使全屋定制蓬勃发展,也导致定制行业同质化严重的现状,行业与消费者都需要更加个性化的全屋定制。

术业有专攻,单品类跨界全屋,技术有壁垒,不足以做到全品类专精,不能满足个性化的家居打造需求,联盟之间则是多个品类间优秀专业的品牌共同为顾客服务。一个品牌在完成自己销售的同时,可以根据顾客情况,为其推荐品牌,帮助消费者更快速、准确地寻找到适合自己的产品,享受多品牌相互担保的服务,具有天然的竞争优势。

“未来,我们希望每个联盟都有自己的设计师,有所有品牌一起参与,给消费者提供比单品牌更专业、更能实现个性化的全屋的方案,打破单一品牌同质化定制服务的瓶颈,开启真正多品牌个性化定制新未来。”刘洋总经理表示,这也是城外诚联盟营销想要到达的新目标。

业内相关人士评价称,在设计、生产链条都已成熟的基础上,城外诚的倡导,为定制行业发展提供多品牌个性化全屋定制的发展新思路,“这是一种引领性的倡导,全屋定制的个性化时代或将由此开启,未来可期”。

(图片由城外诚授权使用)

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