已经过去的2020年,对于各行各业来说,都是一场严峻的考验,传统的灯饰行业也不例外,而高端家居品牌月影家居却在2020年逆势上扬,连续十年成为全铜灯饰的全国销量第一。究竟月影家居是如何做到一枝独秀,在惨烈的外部环境与市场竞争中拼杀出来的?今天就让我们来一探究竟。
根据《2018中国互联网消费生态大数据报告》,年轻消费者群体正在强势崛起,以传统的灯饰行业为例,数据显示目前灯饰的主流消费人群已经集中在85后、90后以及部分95后了。
崛起的年轻消费力
新一代的年轻消费者,他们出生于中国经济腾飞之时,成长于物质小康、文化氛围宽松的环境之下,有着鲜明的消费特点。一方面,当代年轻人的选择越来越趋向于悦己,“颜值即正义”的现象越来越多;另外一方面,他们乐于为真实买单,对产品品质、品牌价值越来越看重。面对这样的年轻消费者群体,对于传统灯饰企业来说,无疑是一大挑战,但是如果能在品牌营销、情感传递等方面洞察年轻群体,对企业也是一大利好,而月影家居的成功,正是因为他们敏锐的捕捉到了年轻消费者群体的需求。
自成立以来,月影家居就确立了“专业用铜做灯”的定位。十多年来,月影家居深入到年轻人群中,精确把握了年轻用户对于灯饰的喜好,年轻消费者对品质有更高的要求,月影家居就给自己定下了更严苛的标准:“抗锈防腐蚀,耐用50年。”每一盏铜灯都是精选国标H65高品质黄铜,匠心打造而成。
年轻消费者追求“颜值即正义”,月影家居就在设计上狠下功夫,打造出上千款设计风格变化多样的全铜灯饰,涵盖了中式、美式、欧式、北欧、简约、轻奢等六大风格。不仅给消费者带来了多种多样的选择,也让月影家居成为消费者心中的潮流品牌。
月影家居用他们极具个性化设计的灯饰吸引到了年轻消费者的目光,而严把质量关的高品质则让他们留住了年轻消费者。根据弗若斯特沙利文的统计数据,在2020年上半年,月影家居再次成为中国全铜灯饰的销量第一。
精准定位目标群体
取得令人瞩目的成绩后,月影家居在品牌年轻化上变得更加积极主动。一方面,他们与明星合作为产品赋能,在与佟丽娅、张继科两位明星成功合作之后,又在8月份签约杨洋为月影家居品牌代言人,一时间,月影家居成为全网的焦点。
作为90后的著名演员,杨洋兼具阳光帅气的形象以及专业过硬的演技,在年轻人群体中有着巨大的影响力,而且杨洋本身就属于年轻群体,这也更贴合月影家居品牌年轻化的战略,这张完美的代言牌无疑会进一步拉近月影家居与年轻消费者群体的距离。
而杨洋所带来的粉丝效应,也会在灯饰行业中掀起一股风潮,过往在灯饰行业中,罕有品牌代言人。就在杨洋签约不久,我们在月影家居天猫旗舰店就看到了粉丝的评价。身为优质偶像的杨洋可以说起到了立竿见影的效果,强大的粉丝号召力为月影家居的推广提供一大助力。
另一方面,与明星合作赋能之外,月影家居对流媒体的重视也值得同行去借鉴学习。如今,抖音、小红书、微博等流媒体平台,是接触年轻人,与青年人沟通的最佳方式。月影家居充分利用了这些流媒体平台,通过直播带货、短视频等多种方式更精确的触及年轻消费者,在消费者心中塑造出属于月影家居的品牌形象,打造出更高的品牌价值。
不难看出,月影家居的成功离不开对用户的精准画像,正是有了精准的目标群体,才有了月影家居后面的一系列针对性动作。不过,即便抛开这些更像是互联网企业的操作模式,在传统的渠道商户看来,月影家居的表现也是非常好的。
线上线下全方位突破
8月3日,广州国际照明展览会(简称光亚展)开幕头一天,月影家居就刷新了自己的战绩,一天的时间里就签约了近10家渠道客户,而这只是冰山一角。在为期4天的光亚展里,月影家居成为绚烂灯光中最耀眼的存在。当同行还在为灯饰营销绞尽脑汁的时候,月影家居已经开始全方位升级新零售模式。
通过整店设计、专业培训、流量支持、物流售后等一系列措施,月影家居帮助渠道商户全方位提高了竞争力,这也是月影家居在光亚展大受欢迎的秘密。而升级之后的新零售,也代表着月影家居成功打通线上线上双链路,不仅加大了月影家居与渠道商户之间的黏性,更可以帮助月影家居进一步了解用户的核心需求。
把握“年轻”玩法的同时,月影家居也在探索未来的方向,在月影家居看来,未来灯饰的发展将会以“健康、智能”为主要方向,以“家”为核心场景,进而考虑整个“光”的布局。
而月影家居也在朝着这个方向迈进,一方面加大科研投入,力求在健康、智能等方面有所突破。另一方面,月影家居不再满足于做灯饰供应商,而是大力改革,力求成为泛家居品牌,为“家”提供一整套的解决方案,让灯饰、家居乃至家装完美融合。
月影家居的成功绝非偶然,他们对目标用户有着深入的了解,对市场有着敏锐的洞察力,这是月影家居可以快速崛起的秘诀,而坚持产品品质、用产品说话则是月影家居的原则,可以说月影家居的行业地位是实至名归。难能可贵的是,在成为行业领导品牌之后,月影家居依旧放低姿态,对消费者依然是初心未变,依然在寻求突破点,力求为行业寻找到未来的发展方向,这才是更值得同行去学习的地方。
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